la persuasión como proceso comunicativo

Según B.F. Lomosnov (1989): La comunicación es todo proceso de interacción social por medio de símbolos y sistemas de mensajes. El grupo de investigación de la universidad de Yale. Lea y escuche sin conexion desde cualquier dispositivo. Durante la segunda Guerra Mundial, un grupo de psicólogos sociales liderado por Carl Hovland (1994), desarrolló en la universidad de Yale una investigación sobre los procesos de persuasión con el objetivo de elevar la moral a los soldados estadounidenses. Cuando es muy baja, se está utilizando la ruta periférica. Por eso precisamente puede afirmarse que la comunicación persuasiva debe ser definida más en virtud de la intención que por el resultado de la acción. Persuasión vs. Manipulación. Muchas veces somos persuadidos sin que nos demos cuenta. Es la descripción simplificada q señala o destaca las relaciones significativas y relevantes de un acontecimiento q se fundó en una serie de modelos y fueron explicados los distintos procesos de comunicación. Proceso de generación de confianza y la comunicación dentro de las organizaciones. La retórica es la capacidad de defender por medio del discurso público una . Las teorías de la comunicación han contribuido con la información sobre el proceso de comunicación humana y sus elementos, apuntando a las causas de la comunicación inefectiva (ruido) y algunas formas de superarlas, así como al uso de metodologías y procedimientos científicos para la investigación de la comunicación en diferentes contextos. proceso comunicativo diseñado y ejecutado con esta finalidad" (Briñol, de la Corte y Becerra, 2001; Petty y Cacioppo, 1986). Entendido como un acto comunicativo especial, la publicidad es una técnica de carácter complejo, característica de la sociedad de consumo, que utilizan los productores de bienes y servicios, instituciones o asociaciones para dar a conocer algo al público - generalmente a través . dado dos sentidos: como persuasión y como entendimiento. Cambiar ). Seguro que hemos oído hablar de la “retórica” o el arte de persuadir. Pero es asimétrica porque la organización (el emisor) tiene todo el control del proceso comunicativo, y el público (el receptor) solo puede dejarse influenciar o rechazarlo. El hombre, a 33 f La publicidad como contrato comunicativo través de la representación, se construye siempre como el deseante, mientras que la mujer ha sido sólo objeto del deseo. Acceso instant\u00g2neo a millones de libros electrónicos, audiolibros, revistas, podcasts y más. Entendemos por persuasión como el proceso mediante el cual se emplean mensajes a los cuales se dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, crearía u opinaría. Por ello Esther optó por hablar del bagaje de Coca-Cola a lo largo de los 129 años de la compañía, de su logo identificable de su botella contour, del color rojo característico y del sabor refrescante e inconfundible de su producto. Los receptores no son persuadidos por la fuente o el mensaje sino por sus propias respuestas ante lo que la fuente o el mensaje dicen. Disciplinas sobre el estudio persuasión. O, en otras palabras, ¿cómo funcionaba la persuasión? humanos, estas señales son más complejas que en . John Berger, en su libro Modos de ver, explica esta dinámica de objetualización diciendo que "los hombres actúan, las mujeres aparecen." Ahora que sabemos qué es, ¿cómo funciona la persuasión? Si no es atendido no tendrá efecto). [1] La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos. Es más probable que las reglas heurísticas sean utilizadas cuando: El modelo de la probabilidad de elaboración. ( Salir /  Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. MODELOS TEÓRICOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN. Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión: Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. La teoría de los media resultante de los estudios psicológicos experimentales consiste sobre todo en la revisión del proceso comunicativo entendido como una relación mecanicista e inmediata entre estímulo y respuesta: evidencia (por primera vez en la investigación mediológica) la complejidad de los elementos que entran en juego entre . En primer lugar, el objetivo comunicativo de la publicidad es La persuasión logra que el que está siendo informado haga conclusiones por sí mismo que lo Se encontró adentro – Página 83Este capítulo ha tratado los procesos de comunicación, sus componentes y los posibles ... de comunicación, implique o no cambio de actitudes y/o persuasión. La persuasión, como sugestión y seducción, es parte de la vida cotidiana. En el consenso: "Debe ser bueno cuando todo el mundo aplaude". Concepto de comunicación Una primera definición de comunicación la encontramos en la Retórica de Aristóteles quien la considera como "La búsqueda de todos los medios de persuasión que tenemos a nuestro alcance", dejando muy claramente asentado, que la meta principal de la comunicación es la persuasión, es decir, el intento que hace el orador de llevar a los demás a tener . Aristóteles definió el estudio de la comunicación como la búsqueda de "todos los medios de persuasión que tenemos a nuestro alcance". Podemos decir que en un sentido general, retórica es cualquier proceso comunicativo ordenado que tenga como fin la persuasión. Es la pieza concreta, tangible, mediante algunos de los sentidos que intervienen en el proceso comunicativo. De este modo, nos enfocamos en aquellos indicios que no nos hagan pensar demasiado y aceptamos sin ser del todo conscientes.Este aspecto es muy estudiado por los publicistas, quienes utilizan claves visuales periféricas. El caso de los estudiantes y docentes de grado cuarto del Colegio Distrital INEM "Francisco de Paula Santander", de la ciudad de Bogotá." Gloria Esperanza Alarcón Niño Trabajo de grado presentado para optar al título de El proceso comunicativo se desarrolla a través de la emisión de señales que pueden ser sonidos, gestos o señas, olores, etc., con la intención de dar a conocer un mensaje, y que a consecuencia. El contexto. La política se desarrolla en un intrincado laberinto de estrategias comunicativas y persuasivas. Si los argumentos van en contra del mensaje, la distracción hace que la persuasión sea mayor. El nuevo formato de Coca-Cola y su comunicación en España. Algo que se muestra en anuncios publicitarios con frases como: “¡Últimos días, aprovecha!” o “¡Corre que se agotan!”. Este libro ha sido escrito huyendo de la erudición para poder hacerlo accesible a todos aquellos que quieran sumergirse en el entramado de la comunicación persuasiva. Por ejemplo, anuncios que en cuestión de milisegundos nos están transmitiendo un mensaje que, sin ser conscientes, acabamos procesandolo (Ruiz, 1998). MODELOS DE COMUNICACIÓN En cuanto a publicidad el proceso se hará inverso. Por ejemplo, es útil en situaciones del día a día como intentar convencer a tu pareja de ir a ver una película o de llevar a los niños a un . El proceso de enseñanza-aprendizaje desde una perspectiva comunicativa. La presentación de la innovadora estrategia de “marca única” de Coca-Cola no se hizo el 20 de marzo en la Plaza Callao de Madrid como muchos piensan sino que ocurrió un par de semanas antes, en el número 84 de la Calle Méndez Álvaro, el 4 de marzo de 2015. La convergencia conceptual como escenario de investigación en comunicación, diseño gráfico, publicidad y mercadeo. Se encontró adentro – Página 21... un nuevo concepto para la persuasión, ya que conciben el proceso comunicativo y precisamente esto es lo que tratará el siguiente apartado. Arriba izda. Se encontró adentro – Página 82Este contexto exige un replanteamiento de la figura del consumidor real y/o potencial como sujeto activo del proceso comunicativo. De Salas Nestares (2002) ... El… La Salud Humana y el ambiente, perspectiva educativa en salud. En la fase final de la presentación también intervino Jorge Garduño, Director General de Coca-Cola para España y Portugal. Ya en el siglo XV en Europa, había manifestaciones, y, actualmente, se posiciona como un fenómeno de manifestación cotidiana. Si los pensamientos van en la dirección indicada por el mensaje, la persuasión tendrá lugar. Un tipo de influencia social en los seres humanos es la persuasión, fenómeno por el que, mediante un mensaje trasmitido por el emisor, se busca un cambio en las actitudes, creencias o comportamientos en el receptor (o receptores) de dicha información. Los efectos de los 4 elementos se ven modulados por características de los receptores: Los EFECTOS PSICOLÓGICOS que los mensajes pueden producir en el receptor: Procesos que ocurren en el receptor de la información persuasiva (McGuire): Recepción y aceptación: La mayoría de las variables de las que puede depender la eficacia de un mensaje persuasivo, pueden analizarse según sus efectos sobre éstos dos factores, que no tienen por qué ir siempre en la misma dirección. tarea. El objetivo es la meta, el resultado al que se desea llegar 3. La forma de codificar el mensaje es clave para la persuasión. El colofón del evento fue cuando Esther, pintando una puerta mágica en la pantalla gigante que había al fondo del escenario, se “metió en la proyección” para subirse a una de las cuatro grandes latas de Coca-Cola que emergieron del suelo y en las que se apreciaba claramente el cambio de estrategia un diseño único para las cuatro, con el rojo como protagonista y con detalles en color para identificar fácilmente cada variedad. Se encontró adentro – Página 104Sin duda que en el proceso oratorio tiene un rol importantísimo . Un tratamiento del tema partirá del principio de que el público no es un mero espectador ... El grupo de investigación de la Universidad de Yale. Login to add posts to your read later list. Estableciendo para ello, algún tipo de comunicación, con el propósito de manifestar ideas, opiniones, sentimientos, entre otros. Puede ser verbal, o no verbal, interindividual o intergrupal. En la la manipulación, el interlocutor se siente condicionado y . El contenido del mensaje. Se encontró adentroComunicador persuasivo Nota La persuasión es un tipo de comunicación que ... de persuasión cuando son aplicados en el proceso comunicativo comercial, ... La persona manipulada, no lo es. En los efectos interviene la personalidad. Se centra en los procesos responsables del cambio de actitud, cuando se recibe un mensaje y, en la fuerza de las actitudes que resultan de esos procesos. Ya no centrándonos solo en el evento sino en la nueva comunicación que quiere hacer Coca-Cola los canales que empleará serán: Condiciona la elección del mensaje y el canal. Vivimos y trabajamos en un mundo en el que la persuasión es una habilidad esencial para casi todos nosotros. Si el receptor no sabe decodificarlo, porque no entiende el código, entonces no hay persuasión. . Como seres sociales, pasamos la mayor parte de nuestra vida en constante interacción con el entorno donde nos desenvolvemos. El elemento común a estos efectos es la capacidad persuasiva de la comunicación .Y el origen de su estudio aparece entre los antiguos con la retórica. El tema de este libro es la retórica, el arte de convencer. Esto ocurre porque tendemos a creer más a aquellos expertos fiables. Procesos llevados a cabo para que el acto comunicativo sea un proceso Puede ser comunicación verbal y […] ( Salir /  De la publicidad a la comunicación persuasiva integrada: estrategia y empatía se ha inspirado en una fórmula casi matemática: la comunicación persuasiva es la resultante de la suma de la comunicación estratégica y la comunicación ... Se encontró adentro – Página 244... proceso comunicativo, 180—181, 182, 191 en la persuasión, 181 política, en persuasión, 181-182 posicionamiento, 181, 197-199 Prahalad, C. K., ... Cambiar ), Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. No todos los mensajes persuasivos logran convencer a las personas. Se encontró adentroCapítulo II Los efectos de la comunicación persuasiva En muchas ocasiones, ... la persuasión, definida por Pizarroso Quintero como «el proceso comunicativo ... Los canales pueden ser personales o impersonales. Robert Cialdini es un escritor y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona, conocido por su libro Influence: The Psychology of Persuasion, donde muestra seis leyes de influencia social ocultas bajo el manto de la persuasión. El contexto. La Salud Humana y el ambiente, perspectiva educativa en salud. Al ser un producto de bajo precio es más fácil persuadir al posible consumidor. Se encontró adentro – Página 210Con el término «persuasión» nos referimos a un proceso comunicativo por el cual se pretende un cambio voluntario en los destinatarios, convenciéndoles a ... Es decir, si una persona es amable, tendemos a actuar con ella exactamente igual. el estudio de la retórica como la facultad de discernir en cada circunstancia lo admisiblemente creíble, considerando la persuasión como medio indispensable para el proceso comunicativo; es decir, la meta principal de la comunicación es la persuasión. Esto también se percibirá en el nuevo logotipo de la marca, que abarca las cuatro botellas, enfatizando el hecho de que ahora es una única marca con cuatro variantes. Se encontró adentro – Página 326Recapitulación del proceso de comunicación : - La información ... Factores que afectan al proceso de comunicación . ... Técnicas de persuasión . Éste habla principalmente de la retórica, que es el arte de presentar un discurso individual ante un auditorio numeroso y persuadirlos de algo. 185193 187 ISSN 18707300 • DOI 10.22201/fcpys.24484911e.2018.25.65182 Por lo que se refiere al papel que los individuos desempeñan dentro del grupo, y la importan- Pero, ¿cómo funciona la persuasión? Existen tres fases en el proceso de persuasión: descontinuación, conversión y disuasión. ELEMENTOS CLAVES en el proceso de persuasión, de los que dependerá la eficacia del mensaje persuasivo: La fuente. El canal o medio se elige para enviar el mensaje ( Salir /  Acceso instant\u00g2neo a millones de libros electrónicos, audiolibros, revistas, podcasts y más. 2. El emisor siempre es la empresa (aunque el mensaje lo elabore una agencia de comunicación); en este caso Esther Morillas, Marketing Manager de Coca-Cola para España y Portugal. Si va en dirección opuesta no habrá persuasión, y puede darse el "efecto boomerang". Los factores psicosociales influyen en la menor o mayor eficacia de un mensaje persuasivo. El nuevo formato de Coca-Cola y su comunicación en España. Cambiar ), Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Lo cierto es que, de no atender a esto podríamos elegir de manera desastrosa. Un proceso de carácter psicológico y social cuyo fin es conseguir un cambio en las cogniciones o conductas de una persona o grupo. La convergencia conceptual como escenario de investigación . Se encontró adentro – Página 13En este caso se resalta el valor persuasivo que poseen los ejemplos, ... y está directamente relacionado en lo conceptual con los procesos de persuasión. Además de los cuatro elementos fundamentales, en el proceso de comunicación figura la “retroalimentación” o feed-back, que va a servir al emisor del mensaje para saber si éste ha sido recibido y cómo. Un claro ejemplo de manipulación. La inteligencia del receptor en el proceso de persuasión publicitaria en la televisión Roberto Castro 2011 Hace un poco más de un mes, leía el texto de Ferrés (2004) sobre la comunicación persuasiva, para preparar una exposición que hablaría de la persuasión y su proceso. En la semejanza: "A la gente parecidas nos gustan cosas semejantes". Para conseguir la persuasión del receptor se puede recurrir a un mensaje fundamentalmente racional o emocional. 08 teoría de la comunicación I_ 2. Cuando recibimos un mensaje, disponemos de 2 ESTRATEGIAS PARA DECIDIR SI LO ACEPTAMOS O NO: Las 2 estrategias constituyen los dos extremos del CONTINUO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN: Existen mecanismos periféricos, que implican poco esfuerzo, y que producen cambio de actitud, sin necesidad de procesamiento de los méritos de la información: El CC, la identificación de la fuente del mensaje, o los efectos de la mera exposición. COMPRENSIÓN (Mensajes demasiado complejos o ambiguos pueden perderse sin influir sobre los receptores). Si evoca respuestas cognitivas no favorables, el cambio de actitud será inhibido en la dirección defendida por la fuente o, incluso podría producirse en el sentido opuesto ("efecto boomerang"). Publicadas por flor ivon velàzquez a la/s 17:48. La persuasión como mecanismo de la comunicación. A partir de ahora, toda esta comunicación será una, la de la marca Coca-Cola, apoyando a todas sus variedades. La retórica es la capacidad de defender por medio del discurso público una . La presentación de la innovadora estrategia de "marca única" de Coca-Cola no se hizo el 20 de marzo en la Plaza Callao de Madrid como muchos piensan sino que ocurrió un par de semanas antes, en el número 84 de la Calle Méndez Álvaro, el 4 de marzo de 2015. ACEPTACIÓN (Cuando los receptores llegan a estar de acuerdo con el mensaje persuasivo. El arte de persuadir tiene sus orígenes en la antigua Grecia, donde los filósofos de la época deliberaban en torno al discurso que . La importancia de escuchar en las relaciones interpersonales, es el proceso comunicativo, en el aprendizaje y en la toma de decisiones. En este caso, la presentación mezclaba el lenguaje verbal y no verbal pues se emitieron 3 anuncios en primicia que comunicaban no solo oralmente sino también visualmente. Es un proceso que consiste en la transmisión de información desde un punto de origen a un punto de llegada "Es el proceso para la transmisión de mensajes, ideas, emociones, pensamientos y sentimientos, mediante signos comunes entre emisor y receptor, con una reacción o efecto determinado" Héctor Maldonado. Estas, a su vez, variarían según la atención del receptor al mensaje, la comprensión hacia el mismo, su aceptación o no y la retención en la memoria. El fin de la retórica es encantar y seducir al público por medio del discurso, siendo un instrumento que posibilita el fenómeno de la persuasión. La convergencia conceptual como escenario de investigación en comunicación. Podemos decir que en un sentido general, retórica es cualquier proceso comunicativo ordenado que tenga como fin la persuasión. Se encontró adentro – Página 109... femeninas de alta gama nos va a proporcionar la clave de cómo son las relaciones establecidas entre los participantes en el proceso comunicativo, ... Se encontró adentro – Página 204En segundo lugar, la persuasión, como la intencionalidad a partir de la cual parte el proceso comunicativo; es decir, el impulso de una dependencia ... Se encontró adentroEste pragmatismo de la publicidad es la base de la naturaleza persuasiva de la comunicación ... La persuasión como proceso comunicativo La persuasión es una. Aúna conceptos de enfoques anteriores y nos propone que cuando recibimos un mensaje podemos aceptarlo o no, por medio de dos estrategias: 1. Y si no, pensemos alguna vez que hayamos escogido un producto más caro de lo normal que nunca habíamos comprado sin saber por qué acabamos de elegirlo. Los elementos externos al propio mensaje son muy llamativos. El contenido del mensaje. 3. Y, de hecho, es muy común a la hora de diseñar landings o emails con CTAs eficaces. Objetivos:Describir la habilidad de saber escuchar que tienen los directivos de salud, mediante la autoevaluación, en la 1 / 1. Es una introducción teórica del proceso de la comunicación, para empezar el estudio sistemático y la práctica del proceso comunicativo en estudiantes, tanto vía oral como visual.. DESCRIPCIÓN En la asignatura se introducirán nociones implicadas en el mundo de la persuasión, como son aspectos del proceso comunicativo, el mundo de la Pragmática y el mundo de la Retórica, así como el conjunto de los elementos que hacen que el lenguaje, tanto verbal como no verbal, funcione como un mecanismo de persuasión. Se encontró adentro... aunque no exista una finalidad explícita de la relación comunicativa. ... utiliza aquí el término «persuasión», entendido como proceso comunicativo por ... Sin embargo dejó muy claramente asentado que la meta principal de la comunicación es la persuasión, es decir, el . Esto es, sin haber reflexionado sobre los pros y contras y, tras ello, haber tomado una decisión. Es el conjunto de medios a través de los cuáles se transmite el mensaje. Se encontró adentro – Página 194Relacione los elementos del proceso de comunicación persuasiva con las acciones de los López . ¿ Cómo se dio el proceso comunicativo ? La anterior es sólo una muestra que podemos tomar para ilustrar el proceso comunicativo y el dinamismo de los signos y significados, acorde a los cambios que experimentan las sociedades. Persuasión: Esta habilidad es la que permite, a través del respeto, lograr inspirar e inclinar a la persona hacia nuevos puntos de vista u opiniones. Se encontró adentroMucho se ha hablado sobre persuasión, pero no tanto sobre si son ... funcionará como parte de un proceso comunicativo que tendrá como efecto la persuasión. MODELOS DEL PROCESO DE COMUNICACION. Persuasión es un mecanismo de la comunicación, a través del cual, a partir de un proceso de fundamentación lógica, logramos que el otro (receptor), cambie o medite sobre sus puntos de vista y adopte otro. Se encontró adentroEn otras palabras, es un proceso de influencia comunicativa y social que puede definirse, según Roiz (1994), como un tipo especial de comunicación que se ... Las teorías de los media resultante de los estudios psicológicos experimentales comunicativo consiste sobre todo en la revisión del proceso comunicativo entendido como una relación mecanicista e inmediata entre estimulo y respuesta. Se encontró adentro – Página 258... cuya ordenación canónica determina de modo universal una propuesta persuasiva potencialmente exitosa en el proceso comunicativo»547 En efecto, ... Determinar la importancia del proceso comunicativo, como fuerza que genera la interacción de ideas, en cualquiera de sus manifestaciones: verbal o no verbal. Según McGuire, este proceso de cambio depende principalmente de la . Graduada en Psicología. * You will receive the latest news and updates on your favorite celebrities! Un proceso que, como hemos visto, está a la orden del día. El proceso de toma de decisiones es complicado para la mente humana. Según éste enfoque, para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta, tiene que cambiar previamente los pensamientos o creencias del receptor del mensaje. Este grupo de investigación consideró que para que se diese un cambio de actitud como consecuencia de la persuasión era necesario que se produjese un proceso de aprendizaje.
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